Magie der Frage

Fragen sind Magie, denn ohne Fragen entsteht kein Handeln und keine Veränderung. Für Coaching, Beratung, Gericht und Verkauf ist ein gelungenes Befragen wichtig. Es gilt der Satz gilt: Wer fragt, der führt. Im Verkauf geht es darum, die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen und die eigene Argumentation daran anzupassen. Ein erfolgreiches Coaching erfordert es, nach-zu fragen, was der Klient erreichen möchte. In der Therapie geht es in der Regel darum, Menschen zu helfen, sich so zu verändern, dass sie mit ihrem Leben besser zurechtkommen.

Unser Seminar: Lernen Sie die Welt des anderen verstehen, indem Sie dessen Welt erfragend erkunden.

Aus den Inhalten:

• Oberflächenstruktur vs. Tiefenstruktur der Sprache
• Generalisierung, Tilgung und Verzerrung
• Sammeln von Informationen, Klärung der Bedeutung
• Meta-Modell und Sprachverletzungen
• Praxisübungen